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2021年，對山東唐駿歐鈴汽車制造有限公司（下稱“歐鈴汽車”）來說是非常特殊的一年。這一年是歐鈴汽車與吉利商用車牽手后的新起點。新的開始，新的氣象，今年的歐鈴汽車也展現(xiàn)出了不俗的沖勁，一季度累銷超萬輛，實現(xiàn)同比增長180%的好成績。

這一成績的取得，雖然有整體市場帶動的原因，也是歐鈴汽車自身創(chuàng)新與轉型的體現(xiàn)。

吉利商用車·歐鈴汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理于華龍

吉利商用車的到來，給歐鈴汽車帶來了哪些改變呢？2021年的歐鈴汽車給自己定下了什么目標？又如何實現(xiàn)呢？近日，吉利商用車·歐鈴汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理于華龍，在接受第一商用車網(wǎng)采訪時給出了解答。

轉變以往經(jīng)營理念，圍繞著新的營銷概念，“需求、影響、品牌、吸引”提升客戶滿意度，做客戶想買、經(jīng)銷商好賣的車

于華龍表示，吉利商用車集團之所以收購歐鈴汽車，不僅僅是因為吉利商用車有做全產(chǎn)業(yè)鏈運營的規(guī)劃，更是因為作為國內汽車行業(yè)內自主品牌中的代表性企業(yè)，吉利擁有非常強的民族品牌意識和社會責任感。

歐鈴汽車前身為淄博汽車制造廠，始建于1956年，是國家定點汽車生產(chǎn)企業(yè)，國內較早生產(chǎn)輕型汽車的廠家之一。能夠讓這一品牌延續(xù)下去，讓這家老牌企業(yè)煥發(fā)新生，對整個中國商用車行業(yè)的發(fā)展都是有積極意義的，這也是吉利想看到的。

即便如此，收購歐鈴汽車依然是吉利商用車做出的一個艱難的決定。這兩年，歐鈴汽車的經(jīng)營成績不容樂觀，吉利商用車接手以后，首先要做的就是要止住頹勢。

“歐鈴汽車之前的經(jīng)營理念，是做最有性價比的車，產(chǎn)品定位為低端，價格自然是越便宜越好。這一策略，在上一輩駕駛員那里是行得通的，他們覺得車能開、能拉貨就行，其余的錢則能省就省。可是，在80后、90后這些新一代卡車司機成為主力以后，需求發(fā)生了變化。新的卡友需求向“輕量化、智能化、乘用化”轉變，品牌意識越來越強，他們愿意花更多的錢買更有價值的車，這樣唐駿原有的營銷理念就顯得有些滯后了。”于華龍說道。

因此，吉利商用車的到來，首先給歐鈴汽車帶來的最重要的改變，就是轉變造車理念：“客戶是產(chǎn)品設計最好的老師”。歐鈴汽車不再執(zhí)著于廉價，而是去努力發(fā)掘客戶需求，做客戶想要的車，產(chǎn)品定位也將逐漸向中高端攀升。

鋒銳小卡便誕生于這一背景之下，這款車造型時尚，內飾配置和駕乘操控乘用化，車規(guī)級的中控觸摸屏集成了豐富的多媒體功能，同時依托吉利乘用車強大的研發(fā)、供應鏈等配套資源，鋒銳小卡還具有高性價比，是一款誠意滿滿的創(chuàng)富神器，觸動了年輕卡友激情澎湃的心。

鋒銳小卡之后，歐鈴汽車還會有什么動作呢？

轉變了經(jīng)營理念圍繞著“重形象、重服務、重核心”的宗旨，對未來的發(fā)展也定下了清晰的規(guī)劃：2021年的銷量目標確保4萬臺，爭取5萬臺；十四五期間銷量目標力爭15萬臺。

“2025年，也就是‘十四五’的最后一年，爭取完成3個‘翻倍’目標。第一個翻倍目標是銷量翻三倍，2025年力爭銷量突破15萬輛；第二個翻倍目標是占有率實現(xiàn)翻兩倍，達到10%；第三個翻倍目標是員工薪酬和經(jīng)銷商利潤翻一倍?！庇谌A龍說，為了實現(xiàn)這3個“翻倍”目標，歐鈴汽車在產(chǎn)品、營銷、服務、團隊建設等多個方面均制定了計劃，目前正緊鑼密鼓地進行中。

產(chǎn)品方面，歐鈴汽車將對現(xiàn)有產(chǎn)品體系中的優(yōu)勢資源進行優(yōu)化升級，提升產(chǎn)品的可靠性、安全性、舒適性以及輕量化等性能，重視合規(guī)化。在質量方面，歐鈴汽車要引入吉利商用車的質量管理體系，嚴控產(chǎn)品質量。此外，歐鈴汽車還計劃推出更多新產(chǎn)品，其中就包括一款即將和大家見面的中高端藍牌輕卡產(chǎn)品。

營銷方面，結合新的營銷模式，歐鈴汽車將采取“1商+N店”的營銷網(wǎng)絡布局：一個城市保持一家一級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商負責建立多個二級、三級乃至四級經(jīng)銷商，實現(xiàn)網(wǎng)絡有效下沉。對于經(jīng)銷商的選取，歐鈴汽車也要嚴控“質量”，符合準入標準的經(jīng)銷商才能夠加入到歐鈴汽車的銷售網(wǎng)絡中；加入以后，歐鈴汽車也會對經(jīng)銷商進行培育，并按照標準進行持續(xù)維護提升。今年年底，歐鈴汽車計劃將把銷售網(wǎng)絡優(yōu)化拓展至700余家；2022年，歐鈴汽車的銷售網(wǎng)絡規(guī)模有可能達到1500家。

此外，歐鈴汽車將一改以往“價格戰(zhàn)”的促銷模式，結合新營銷模式轉型，“需求、影響、品牌、吸引”，實現(xiàn)價值共享，為客戶創(chuàng)造商機。

服務方面，歐鈴汽車2021年推行“大服務”理念，且力推銷服一體化，服務模式向乘用化轉變，以為客戶提供最好的服務為宗旨。國六將至，歐鈴汽車也是未雨綢繆，整個服務網(wǎng)絡已經(jīng)組織了3次國六服務培訓，相關的檢測設備也已經(jīng)配發(fā)到位，讓國六的卡友沒有后顧之憂。

通過這一系列的舉措，歐鈴汽車希望在提升銷量的同時，以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的網(wǎng)絡、更強的服務，支撐起吉利商用車·歐鈴汽車品牌。如今產(chǎn)品同質化愈發(fā)嚴重，品牌的價值就顯得愈發(fā)重要，能否構建起一個廣受客戶認可的品牌，也是關乎歐鈴汽車2025計劃成敗的關鍵。

結束語

未來，歐鈴汽車的目標是否會如其所計劃的那般達成呢？歐鈴汽車的下一個全新產(chǎn)品會有哪些亮點呢？第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關注。