第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

“出道即走紅?！闭f(shuō)三一重卡是近幾年重卡市場(chǎng)最大的“黑馬”應(yīng)不會(huì)有人反對(duì)。

借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，三一重卡產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到用戶的熱捧，不僅是簽單頻頻，產(chǎn)品口碑也隨著用戶的不斷積累穩(wěn)步提升。如今的三一重卡已不滿足于線上，線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也在快速崛起。

近日，第一商用車網(wǎng)采訪到三一重卡位于長(zhǎng)沙的代理商——湖南鑫捷通汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱鑫捷通）。作為三一重卡首批代理商，鑫捷通是如何被三一重卡所吸引，成為其代理商的呢？

物流“轉(zhuǎn)型”銷售 三一這樣吸引代理商

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的三一重卡，今年也投入到線下銷售。作為三一重卡首批代理商，此次小編采訪的鑫捷通，也有其特別之處。

據(jù)鑫捷通的周經(jīng)理介紹，鑫捷通是為了代理三一重卡產(chǎn)品而專門(mén)設(shè)立的銷售公司。而它的創(chuàng)辦者則來(lái)自海南鑫捷通物流有限公司——一家為三一工程機(jī)械等提供物流服務(wù)的企業(yè)。

由提供物流服務(wù)轉(zhuǎn)向與三一重卡合作，設(shè)立銷售公司，代理銷售重卡產(chǎn)品，當(dāng)小編詢問(wèn)原因時(shí)，周經(jīng)理說(shuō)：“海南鑫捷通與三一的合作非常融洽，并且對(duì)于重卡市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景也很看好；更關(guān)鍵的在于三一重卡在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的把控能力很出色。作為代理商，這一點(diǎn)是我們所看重的?！憋@然，三一重卡的產(chǎn)品體系運(yùn)營(yíng)能力，已經(jīng)俘獲了代理商的心。

上半年訂單近200輛  產(chǎn)品體系日臻完善

今年半年過(guò)去了，鑫捷通取得了怎樣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢？

“目前，三一重卡的線下代理商并不算多，但表現(xiàn)是節(jié)節(jié)攀高。比如，我們店全年的目標(biāo)是300輛左右，但是上半年的訂單已經(jīng)達(dá)到近200輛，已經(jīng)交付的有約160輛，所以完成全年目標(biāo)應(yīng)當(dāng)不會(huì)有太大壓力?！敝芙?jīng)理說(shuō)道。

談及今年年初，重卡企業(yè)及代理商如何破除疫情影響取得銷量，周經(jīng)理表示，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本就是三一重卡的強(qiáng)項(xiàng)，自帶‘網(wǎng)紅’光環(huán)，用戶的關(guān)注度本身就很高。尤其是2月1日，超亮版460上市發(fā)布，也是全國(guó)疫情最嚴(yán)重的一段時(shí)間，但是上市當(dāng)天就收獲了1128輛訂單，這個(gè)銷量是非?？捎^的。”除了三一重卡官方通過(guò)多種平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，代理商也通過(guò)抖音、快手等多種渠道向潛在用戶靠攏。經(jīng)歷過(guò)此次疫情，三一重卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)被更集中的展現(xiàn)出來(lái)。

不僅是三一超亮版460，朱宏版500推出的那段時(shí)間，雖然疫情影響仍在，但就周經(jīng)理所在的4S店來(lái)看，該車型已經(jīng)成為其店里最暢銷的車型。據(jù)周經(jīng)理介紹，擁有了英杰版500、軍亮版430及超亮版460、朱宏版500等車型后，三一重卡并未放緩?fù)菩萝嚨牟椒?，憑借三一道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)的自主優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還將有更多的新車型面世。

至于7月12日剛上市的新車王道435，周經(jīng)理說(shuō)：“這款車在本月初就已經(jīng)到店，我們也安排了幾批用戶試駕體驗(yàn)，目前已經(jīng)拿下了4輛訂單?！边€未上市就贏得了用戶信賴，伴隨不斷完善的產(chǎn)品矩陣，三一重卡代理商也將獲得更多市場(chǎng)紅利。

三一重卡頻獲用戶好感  原因何在？

要想產(chǎn)品打動(dòng)用戶，征服代理商是第一步，三一重卡也不例外。

“我們剛?cè)刖W(wǎng)那會(huì)，三一研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概有幾百人；最近一次我再看，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充至近千人，這讓我很驚訝。并且，在營(yíng)銷方面，更加精簡(jiǎn)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓我們看到了非常好的傳播效果，所以我們對(duì)三一重卡是非常信任的”。

不僅是代理商，用戶同樣如此?！蚌谓萃ǖ娜刖W(wǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，但用戶轉(zhuǎn)介紹率很可觀，最厲害的一位用戶自己買了一輛英杰500，后來(lái)為我們介紹了6位客戶，都是自己的親戚朋友，自己用的好才會(huì)給身邊的人介紹……”周經(jīng)理興奮的說(shuō)道。

為何三一重卡能獲得代理商和用戶的認(rèn)可呢？不可否認(rèn)，價(jià)格是一方面，但絕不僅僅如此。

“價(jià)格方面，我們是有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但重卡用戶都知道，買一輛車是要用很多年的，全生命周期的成本最低才是打動(dòng)他們的根本。而三一重卡承諾為發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)66%易損組裝件提供五年質(zhì)保，且第一年若出現(xiàn)一類維修免費(fèi)更換發(fā)動(dòng)機(jī)等服務(wù)，牢牢抓住了用戶的心?！庇脩粲玫姆判?，代理商就省心，受追捧自然變得順理成章。

從主打線上營(yíng)銷的“網(wǎng)紅重卡”，到積極拓展線下代理商的“雙線出擊”，三一重卡獨(dú)辟蹊徑，走了一條友商們未曾走過(guò)的路。根據(jù)結(jié)果來(lái)看，三一重卡已經(jīng)深諳卡友心理并掌握了獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)之道。打磨好產(chǎn)品之余，網(wǎng)絡(luò)賦予了其更廣闊的市場(chǎng)傳播力，“雙線”經(jīng)營(yíng)模式下，相信三一重卡還將獲得更佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。