東風(fēng)股份本部達(dá)成年度12.2萬輛汽車銷售目標(biāo)

 

    12月18日，東風(fēng)股份本部達(dá)成年度12.2萬輛的汽車銷售目標(biāo)。   

 

    據(jù)1月至11月行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：東風(fēng)股份輕型貨車同比增長14.2%，增幅居主流廠家首位，高于行業(yè)6.8個(gè)百分點(diǎn)；客車底盤在行業(yè)負(fù)增長的逆勢下卻上揚(yáng)，銷售2.3萬輛，同比增長18.6%，高于行業(yè)增幅36.71個(gè)百分點(diǎn)，市場占有率突破30%，躍居行業(yè)第一位；海外出口過1.2萬輛，同比增長近85%。   

 

    今年，是東風(fēng)股份“315計(jì)劃”啟動年。全年面臨著復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境：上半年需求量大，卻因自然災(zāi)害和原材料漲價(jià)，采購資源供應(yīng)不上使生產(chǎn)受阻；下半年，國3施成本增加，相對抑制了市場需求，尤其是國際金融風(fēng)暴對汽車業(yè)的影響，產(chǎn)能放空較為嚴(yán)重。   

 

困難面前，東風(fēng)股份早準(zhǔn)備、早部署，積極應(yīng)對：   

 

    ----直面年初雪災(zāi)、原材料漲價(jià)等嚴(yán)峻的形勢，東風(fēng)股份于3月14日在全公司開展“保目標(biāo)春夏百日大會戰(zhàn)”活動，實(shí)現(xiàn)應(yīng)對國3實(shí)施，原材料漲價(jià)形勢確保輕卡營銷目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)線等9條戰(zhàn)線目標(biāo)的攻關(guān)，汽車產(chǎn)銷上半年完成年度目標(biāo)的60%，本部汽車上半年產(chǎn)銷完成年度目標(biāo)的68%。   

 

    ----面對成本巨大壓力，輕卡實(shí)施多輪提價(jià)銷售。由于原材料上漲，東風(fēng)股份給供應(yīng)商漲價(jià)2.8億元，通過五輪整車銷售提價(jià)消化了1.35億元。   

 

    ---- 經(jīng)過近三年時(shí)間精心打造的第三代輕卡成功上市，提振了市場銷售信心。第三代輕卡方正、挺拔、大氣，整體力量感強(qiáng)，于2008年4月成功上市，受到用戶追捧，上半年銷售過萬輛。   

 

    ----因地制宜設(shè)置“輕卡快速應(yīng)變特區(qū)”，提高了市場應(yīng)變能力，滿足了部分實(shí)施國Ⅲ地區(qū)緊急訂單，縮短了國Ⅲ產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)周期，全新駕駛室換型中快速滿足了市場個(gè)性化需求，并實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與制造、開發(fā)與訂貨、市場需求與滿足“三同步”。輕卡快速應(yīng)變特區(qū)1-11月份累計(jì)生產(chǎn)近萬輛。   

 

    ----針對不斷惡化的形勢，強(qiáng)化目標(biāo)管理。7、8、9三月行業(yè)出現(xiàn)持續(xù)下滑現(xiàn)象，東風(fēng)股份及時(shí)組織調(diào)研，分析根源，從管理角度出發(fā)及時(shí)采取應(yīng)對措施：組織召開了四季度特別運(yùn)營分析會，講形勢、明任務(wù)，分別向“1+4+1”六個(gè)承擔(dān)銷量任務(wù)的單位下達(dá)了四季度謹(jǐn)慎、確保、挑戰(zhàn)目標(biāo)和相應(yīng)的補(bǔ)充考核辦法，進(jìn)入11月公司領(lǐng)導(dǎo)每周召開一次目標(biāo)跟蹤會，11月21日召開全公司骨干的形勢目標(biāo)報(bào)告會，在年中工作會提出“十大危機(jī)”基礎(chǔ)上,統(tǒng)一“十大共識”，明確工作方向，努力降低應(yīng)收帳款、庫存等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為新一年工作早作準(zhǔn)備。