偶然邂逅 江淮星銳開(kāi)啟東營(yíng)恒瑞新征途
第一商用車網(wǎng)記者 李雪雷
汽車經(jīng)銷商大多從“商”進(jìn)入“乘”，而從“乘”入“商”的卻比較少。記者日前在走訪市場(chǎng)時(shí)，就在山東東營(yíng)市發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)“少數(shù)派”——東營(yíng)恒瑞汽車貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱東營(yíng)恒瑞）。
作為一家江淮全系乘用車的經(jīng)銷商，東營(yíng)恒瑞總經(jīng)理王濤因一次偶然機(jī)會(huì)接觸江淮星銳，并由此認(rèn)為星銳這款車的市場(chǎng)前景非常廣闊。從2013年3月開(kāi)始，東營(yíng)恒瑞正式成為江淮星銳的東營(yíng)經(jīng)銷商。這次“偶然”的邂逅，能否成就一段美好的“姻緣”呢？
為廣饒輪胎展服務(wù)的江淮星銳
初入東營(yíng) 星銳打響“第一槍”
“雖然東營(yíng)市只是一個(gè)四線城市，歐系輕客市場(chǎng)的市場(chǎng)容量不到300輛，但它的的經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)。隨著城市物流快速發(fā)展，以及政府對(duì)黃牌車的限行管制，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷量將越來(lái)越大?！蓖鯘榻B說(shuō)。
據(jù)了解，東營(yíng)擁有兩區(qū)三縣，其中廣饒縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有100余家輪胎與化工企業(yè)，被稱為輪胎之都。輪胎企業(yè)對(duì)物流的需求非常高，其長(zhǎng)途運(yùn)輸主要依靠重卡，而短途運(yùn)輸就可以使用江淮星銳。他因此判斷認(rèn)為，東營(yíng)的歐系輕客市場(chǎng)大有可為。
“江淮星銳的產(chǎn)品用途很廣，不僅可以作為客運(yùn)車輛，還可以用作物流用車。而且，相比競(jìng)品，江淮星銳的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。比如，與星銳6系同類型的多數(shù)競(jìng)品價(jià)格都在20萬(wàn)元以上，星銳僅需17萬(wàn)余元?！?/FONT>
東營(yíng)恒瑞總經(jīng)理王濤
王濤告訴記者，星銳在2013年剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，就取得了銷售30輛的好成績(jī)。今年，星銳更是表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭?！拔覀兊匿N量在5月份就超過(guò)了去年全年，并且，具有風(fēng)向標(biāo)意義的是，東營(yíng)市執(zhí)法局、醫(yī)院等行業(yè)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始選擇江淮星銳。”
“星銳正在改變東營(yíng)的歐系輕客市場(chǎng)格局。”王濤笑著說(shuō)道。在往年的東營(yíng)春季車展上，星銳競(jìng)品的優(yōu)惠力度都比較小，但在今年?yáng)|營(yíng)恒瑞與江淮攜全系列星銳車型參展之后，這些競(jìng)品的優(yōu)惠力度一度變得非常大：不但有一萬(wàn)元到一萬(wàn)五千元的購(gòu)車優(yōu)惠，還給用戶送5000元油卡?！皬闹锌梢?jiàn)星銳的影響力正越來(lái)越大”。
一位熟悉東營(yíng)市場(chǎng)的專業(yè)人士也告訴第一商用車網(wǎng)記者，原來(lái)，在東營(yíng)的歐系輕客市場(chǎng)上，全順?shù)N量排第一，其次是依維柯；“現(xiàn)在，江淮星銳等新軍正在快速改變這一市場(chǎng)格局”。
“特別是在東營(yíng)市城市執(zhí)法局公開(kāi)招標(biāo)6輛執(zhí)法用車時(shí)，江淮星銳從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一舉獲得4輛執(zhí)法車的訂單?！蓖鯘嘎叮霸谝粋€(gè)月后我們回訪時(shí)，無(wú)論是執(zhí)法局局長(zhǎng)還是司機(jī)，都對(duì)星銳贊賞有加，認(rèn)為其性價(jià)比很高。”
多方位出擊 搶占東營(yíng)歐系輕客市場(chǎng)
王濤坦言，盡管“第一槍”已經(jīng)打響，但江淮星銳目前在東營(yíng)的知名度仍然較低。為了盡快打開(kāi)知名度，東營(yíng)恒瑞與在東營(yíng)廣饒舉行的世界第二大輪胎展會(huì)——廣饒輪胎展合作，成為其獨(dú)家用車贊助商，提供江淮瑞風(fēng)與星銳等作為展會(huì)的接待用車。
“我們希望借此進(jìn)一步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，并使政府人士和潛在用戶更近距離地接觸江淮星銳，認(rèn)識(shí)到這款產(chǎn)品優(yōu)秀的性能?！蓖鯘J(rèn)為，除了東營(yíng)城區(qū)市場(chǎng)外，縣域市場(chǎng)也非常廣闊，比如廣饒縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，交通四通八達(dá)，企業(yè)多，東營(yíng)恒瑞因此選擇廣饒作為今年的重要支撐點(diǎn)?！叭绻@得突破，（星銳）將會(huì)有非常好的銷量表現(xiàn)”。
實(shí)踐證明，借助廣饒輪胎展，星銳的品牌影響力獲得了不斷的提升。“江淮星銳既可以用作接待車輛，也可用作物流車，非常適合國(guó)內(nèi)輪胎及汽車配件企業(yè)。”王濤告訴記者，在輪胎展期間，江淮星銳不僅被當(dāng)?shù)卣嗖A，還獲得了山東、河北、內(nèi)蒙、遼寧等地展商的認(rèn)可。一位廣饒當(dāng)?shù)氐妮喬テ髽I(yè)老板甚至宣布，如果客戶在展會(huì)期間訂購(gòu)超過(guò)100萬(wàn)元的貨物，該公司將贈(zèng)送其一輛江淮星銳。
除了展會(huì)合作與品牌推廣，東營(yíng)恒瑞在網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)方面也沒(méi)有落下。它不但在東營(yíng)的東城區(qū)與西城區(qū)各建有一個(gè)星銳4S店，還于今年5月份在墾利縣、廣饒縣又分別建設(shè)了一家4S店?！叭绱艘粊?lái)，我們不僅能夠深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，做到‘江淮一家親’。”王濤同時(shí)也希望通過(guò)提高服務(wù)能力來(lái)體現(xiàn)星銳的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷車”的目標(biāo)。
“2014年，我們希望在煙草局、交通局等政府部門以及保安公司的運(yùn)鈔押運(yùn)車等領(lǐng)域獲得更多突破?！蓖鯘龑?duì)記者說(shuō)道，“年初定下的銷售計(jì)劃是50-60輛，從目前的訂單情況來(lái)看，這個(gè)數(shù)字還要再往上漲一漲?！?/FONT>
