重推個性化商旅解決方案 星銳市場細分戰(zhàn)略提速

 

因江淮星銳的加入而被打破平靜的歐系輕客市場，陣營內部角力正愈演愈烈。

 

2012年北京車展，已成功站穩(wěn)市場腳跟的江淮星銳，再攜個性化商旅解決方案而來。力證其歐系全能優(yōu)勢的同時，更預示了各個需求旺盛的細分市場，都將成為歐系輕客的主戰(zhàn)場?！皻W系輕客的競爭已經進入細分市場全面競爭的時代?！?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=江淮" target=_blank>江淮汽車多功能商用車公司總經理林嘯虎表示，憑借豐富的產品組合，將個性化的解決方案投放到眾多細分市場，從而帶動整體市場的突破，將是江淮星銳破局的機會所在。

 

豪華商務車

 

個性化商旅解決方案新意十足

 

從模式化的產品到可隨需而變的解決方案，江淮星銳此次發(fā)布的個性化商旅解決方案，給傳統用戶的定勢思維帶來了不小的沖擊?！昂帽冗x購一件西服，除了成衣，還能高級定制“，一位關注商務車的參觀者認為，一旦開啟個性化定制風潮，商旅車從此都將大不同。

 

江淮星銳

 

車展現場，江淮星銳以“個性商務”和“中產房車”為理念打造的商務車和旅居車吸引了大批人群的關注。商務車方面，除了目前主打的長軸高頂車型，江淮星銳此次出動了全新的中頂短懸車型，詮釋了兩種不同個性的9座商務車解決方案。時尚大氣的歐洲商用車造型、前沿理念的商務出行空間設計，江淮星銳力圖展示的是從配置檔次到空間布局，到功能實現的一站式個性化服務能力。而房車方面，定價區(qū)間在25-35萬的中產房車也相當吸引眼球。外觀與商務車無異的星銳房車內客廳、廚房、洗浴間、臥室一應俱全。以更大眾化的、無門檻的原廠房車及一站式服務理念，塑造出了中產房車的典范。

 

 

“商旅車市場也正向多層次和個性化發(fā)展?！傲謬[虎分析道，比如商務車市場主體從政采和大企業(yè)向多元化發(fā)展，中小企業(yè)和個人躋身主體；以房車為代表的旅居車市場主體從富豪階層向大眾化發(fā)展，中產階級成為主體；并且商務和旅居功能的交叉融合，中小企業(yè)和個人一車多用的需求強烈。由于市場主體的變化，商旅車的個性化和差異化需求肯定會日趨強烈。而江淮星銳有能力為其提供個性化的解決方案。

 

蓄勢細分市場以期破局

 

讓歐系輕客回歸多功能定位，這是江淮星銳入市之后給市場帶來的最重要的正面推力，也從一開始定調了其“市場細分”的競爭策略。對此，林嘯虎也曾坦言，要改變傳統兩強把持天下的局面尚需時日。對于市場新生力量而言，正面對抗猶如逆水行舟，四兩撥千斤才是明智之舉。尤其在經歷了2011年首年便在公檢法司、醫(yī)療救護、城市物流、旅游客運、專業(yè)校車等多個細分市場全面收獲口碑和銷量，超額完成年度目標后，江淮星銳更加堅定了“全面搶灘細分市場“的路線。

 

 “豐富的產品組合，隨需而變的解決方案將成為江淮星銳的破局利器。”林嘯虎表示，江淮星銳具備極高的改裝拓展能力，從一開始就具備在多個細分市場同時發(fā)力的先天條件。要求越高的細分市場，江淮星銳的機會越大?！敖葱卿J的五年產品規(guī)劃正在逐步實現，比如短懸在此次車展上已經跟用戶見面。到第四季度，我們的短軸產品也將很快面市。星銳主力產品線今年年內將成形?！皩τ诮葱卿J的產品競爭力，林嘯虎非常有信心。據介紹，江淮星銳高技術標準的產品規(guī)劃和國際化布局已經開始收到市場成效。如今江淮星銳產品已經成功進入十六個國家，國際市場銷量占比超過20%。

 

“2012將是江淮星銳的蓄勢年。全面展示產品線寬度和解決方案能力，都是在為更大的市場突破修煉內功。今年目標已經鎖定在市場業(yè)績實現200%的增長 ?！傲謬[虎透露，個性化商旅解決方案的發(fā)布是江淮星銳細分市場戰(zhàn)略全面提速的一個起點。隨著2012年產品線全面豐富，江淮星銳還將對網絡采取主動的優(yōu)化提升，在60家左右銷售網絡結構優(yōu)化的同時，服務網絡將達到180家。深耕細分需求，搶占每一個細分市場，江淮星銳非常期待星火燎原的后市效應。