重推個性化商旅解決方案 星銳市場細(xì)分戰(zhàn)略提速

 

因江淮星銳的加入而被打破平靜的歐系輕客市場，陣營內(nèi)部角力正愈演愈烈。

 

2012年北京車展，已成功站穩(wěn)市場腳跟的江淮星銳，再攜個性化商旅解決方案而來。力證其歐系全能優(yōu)勢的同時，更預(yù)示了各個需求旺盛的細(xì)分市場，都將成為歐系輕客的主戰(zhàn)場。“歐系輕客的競爭已經(jīng)進入細(xì)分市場全面競爭的時代。”江淮汽車多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎表示，憑借豐富的產(chǎn)品組合，將個性化的解決方案投放到眾多細(xì)分市場，從而帶動整體市場的突破，將是江淮星銳破局的機會所在。

 

豪華商務(wù)車

 

個性化商旅解決方案新意十足

 

從模式化的產(chǎn)品到可隨需而變的解決方案，江淮星銳此次發(fā)布的個性化商旅解決方案，給傳統(tǒng)用戶的定勢思維帶來了不小的沖擊。“好比選購一件西服，除了成衣，還能高級定制“，一位關(guān)注商務(wù)車的參觀者認(rèn)為，一旦開啟個性化定制風(fēng)潮，商旅車從此都將大不同。

 

江淮星銳

 

車展現(xiàn)場，江淮星銳以“個性商務(wù)”和“中產(chǎn)房車”為理念打造的商務(wù)車和旅居車吸引了大批人群的關(guān)注。商務(wù)車方面，除了目前主打的長軸高頂車型，江淮星銳此次出動了全新的中頂短懸車型，詮釋了兩種不同個性的9座商務(wù)車解決方案。時尚大氣的歐洲商用車造型、前沿理念的商務(wù)出行空間設(shè)計，江淮星銳力圖展示的是從配置檔次到空間布局，到功能實現(xiàn)的一站式個性化服務(wù)能力。而房車方面，定價區(qū)間在25-35萬的中產(chǎn)房車也相當(dāng)吸引眼球。外觀與商務(wù)車無異的星銳房車內(nèi)客廳、廚房、洗浴間、臥室一應(yīng)俱全。以更大眾化的、無門檻的原廠房車及一站式服務(wù)理念，塑造出了中產(chǎn)房車的典范。

 

 

“商旅車市場也正向多層次和個性化發(fā)展。“林嘯虎分析道，比如商務(wù)車市場主體從政采和大企業(yè)向多元化發(fā)展，中小企業(yè)和個人躋身主體；以房車為代表的旅居車市場主體從富豪階層向大眾化發(fā)展，中產(chǎn)階級成為主體；并且商務(wù)和旅居功能的交叉融合，中小企業(yè)和個人一車多用的需求強烈。由于市場主體的變化，商旅車的個性化和差異化需求肯定會日趨強烈。而江淮星銳有能力為其提供個性化的解決方案。

 

蓄勢細(xì)分市場以期破局

 

讓歐系輕客回歸多功能定位，這是江淮星銳入市之后給市場帶來的最重要的正面推力，也從一開始定調(diào)了其“市場細(xì)分”的競爭策略。對此，林嘯虎也曾坦言，要改變傳統(tǒng)兩強把持天下的局面尚需時日。對于市場新生力量而言，正面對抗猶如逆水行舟，四兩撥千斤才是明智之舉。尤其在經(jīng)歷了2011年首年便在公檢法司、醫(yī)療救護、城市物流、旅游客運、專業(yè)校車等多個細(xì)分市場全面收獲口碑和銷量，超額完成年度目標(biāo)后，江淮星銳更加堅定了“全面搶灘細(xì)分市場“的路線。

 

 “豐富的產(chǎn)品組合，隨需而變的解決方案將成為江淮星銳的破局利器?！绷謬[虎表示，江淮星銳具備極高的改裝拓展能力，從一開始就具備在多個細(xì)分市場同時發(fā)力的先天條件。要求越高的細(xì)分市場，江淮星銳的機會越大。“江淮星銳的五年產(chǎn)品規(guī)劃正在逐步實現(xiàn)，比如短懸在此次車展上已經(jīng)跟用戶見面。到第四季度，我們的短軸產(chǎn)品也將很快面市。星銳主力產(chǎn)品線今年年內(nèi)將成形?！皩τ诮葱卿J的產(chǎn)品競爭力，林嘯虎非常有信心。據(jù)介紹，江淮星銳高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃和國際化布局已經(jīng)開始收到市場成效。如今江淮星銳產(chǎn)品已經(jīng)成功進入十六個國家，國際市場銷量占比超過20%。

 

“2012將是江淮星銳的蓄勢年。全面展示產(chǎn)品線寬度和解決方案能力，都是在為更大的市場突破修煉內(nèi)功。今年目標(biāo)已經(jīng)鎖定在市場業(yè)績實現(xiàn)200%的增長 ?！傲謬[虎透露，個性化商旅解決方案的發(fā)布是江淮星銳細(xì)分市場戰(zhàn)略全面提速的一個起點。隨著2012年產(chǎn)品線全面豐富，江淮星銳還將對網(wǎng)絡(luò)采取主動的優(yōu)化提升，在60家左右銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將達到180家。深耕細(xì)分需求，搶占每一個細(xì)分市場，江淮星銳非常期待星火燎原的后市效應(yīng)。