公路、團體客車顯寒意 遼寧客車市場09年或現萎縮

 

　　遼寧，東北三省中經濟最為發(fā)達的省份，也是客車企業(yè)競相角逐的大市場。作為工業(yè)大省的遼寧，其客車市場在制造業(yè)受到金融危機影響的環(huán)境下，“寒意”甚濃。

 

“一通三龍”成為絕對主力

 

　　“在遼寧市場上，宇通客車銷量最大‘，三龍’緊隨其后，這4家客車企業(yè)的年銷售額均突破億元大關?！睆B門金旅遼寧市場部戴容告訴記者。

 

　　汪本江是錦州市發(fā)達汽車貿易有限公司的負責人，在錦州地區(qū)銷售少林客車。他告訴記者，遼寧市場上的高等級客車基本上是“一通三龍”的天下，高檔豪華車市場則被安凱和青年尼奧普蘭所壟斷。而中巴車市場的品牌相對繁雜，宇通和少林兩家企業(yè)表現得更為突出。

 

　　“遼寧省是東北地區(qū)高檔客車銷量最大的市場，占到東北地區(qū)高檔客車全部銷量的六成左右。2008年，遼寧虎躍快速汽車客運股份有限公司就采購了一些安凱雙層客車，以應對鐵路給公路客運帶來的挑戰(zhàn)?！卑矂P客車東北辦事處主任賀恒上在接受采訪時表示。青年尼奧普蘭在遼經銷商——大連匯豐汽車貿易有限公司總經理馮家仁告訴記者，遼寧市場對高檔客車有較大需求，他從2008年開始在遼寧銷售青年尼奧普蘭客車，目前仍處于市場開拓階段，雖然青年尼奧普蘭進入北方市場較晚，但他還是很看好其市場前景。

 

公路、團體客車顯“寒意”

 

　　“公路客車和團體客車是遼寧客車市場主要的細分領域，但這兩個細分市場面臨的壓力也越來越大?！贝魅菡f。

 

　　市場壓力來自兩方面：金融危機和鐵路競爭。

 

　　“金融危機爆發(fā)后，國內制造業(yè)受到比較嚴重的影響，遼寧是中國重要的重工業(yè)基地，金融危機對其影響也很明顯。經濟不景氣，人們出行開始減少，客運線路的上座率出現下滑跡象，這可能導致客運企業(yè)減少車輛采購需求?！贝魅菡f：“團體客車的銷售也開始受到影響，一些企業(yè)由于利潤下降或者面臨資金壓力，開始放緩車輛采購計劃或者取消類似計劃，這都將直接影響到2009年各企業(yè)在團體客車市場的銷量?！?

 

　　來自鐵路客運的競爭，給公路客運企業(yè)和客車銷售經理帶來了前所未有的壓力?！吧蜿柕奖本﹦榆嚱M的開通已經直接影響到公路客運，現在遼寧虎躍在這條線路上幾乎沒有新的采購需求。而沈陽到大連等城市動車組的開通，還將進一步對公路客運形成威脅?！币晃豢蛙囦N售經理分析道。據了解，2008年，全國高速公路建設速度增長19%，而公路客運的旅客運輸周轉量與2007年基本持平。這說明公路客運的發(fā)展速度已經低于高速公路的建設速度，而造成這一問題的主要原因是由于鐵路提速和鐵路客運專線的開通。

 

旅游車市場嚴重飽和

 

　　相對于略感“寒意”的公路和團體客車市場，遼寧旅游車市場早已面臨市場飽和的窘境。

 

　　“兩三年前，遼寧旅游車市場就已經相對飽和，競爭異常激烈?，F在經濟不景氣，游客量有所下降，很多車主甚至面臨著沒錢還貸的風險。目前，遼寧旅游車銷量只占全部客車銷量的1/3左右?！贝魅荼硎尽?

 

　　另一位遼寧客車銷售經理告訴記者，雖然遼寧位于東北三省的最南部，但是每年的旅游季節(jié)并不長，大約只有夏季、秋季約半年的時間，預計今后旅游市場不會有很大的上升空間。現在政府正有意識地控制旅游牌照的發(fā)放，以防止旅游市場的過度競爭。

 

公交車需求潛力已釋放

 

　　隨著公交優(yōu)先政策的逐步落實，2009年被很多行業(yè)人士看作是公交市場大有作為的一年。記者先前對黑龍江和吉林市場進行了解，發(fā)現這兩個區(qū)域的公交企業(yè)越來越青睞燃氣動力的公交車，并將大力發(fā)展燃氣或雙燃料公交車。

 

　　那么，2009年的遼寧公交市場是否會迎來發(fā)展良機？答案是否定的?！斑|寧公交市場的換車高潮，已經隨著北京奧運會的召開而提前到來。”戴容說。

 

　　“沈陽是2008年北京奧運會的分會場之一，也是遼寧地區(qū)公交車采購量最大的城市之一，所以沈陽已經提前采購了大量公交車來滿足奧運會的用車需求。預計近兩年，整個遼寧地區(qū)公交車采購需求不會大幅上升，很難出現較大的采購訂單?！贝蠼瘕堖|寧市場部王曉東表示。

 

“村村通”市場　用戶更成熟

 

　　“村村通”用車是客車企業(yè)在遼寧廝殺的又一塊市場。與吉林、黑龍江相似，生產6~7米客車產品的客車企業(yè)仍然堅守“價格戰(zhàn)”，價格競爭非常激烈?！坝脩粜睦锒加凶约盒刨嚨钠放??！蓖舯窘嬖V記者。

 

　　“在錦州地區(qū)，少林客車就比較好賣，雖然價格稍高，但只要用戶在實際使用中看到產品的優(yōu)勢，后續(xù)購車也會傾向該品牌?！蓖舯窘f“，‘村村通’用戶購車越來越成熟，更喜歡使用宇通、少林等企業(yè)的產品，雖然有些企業(yè)試圖靠低價攪亂市場，但我們的銷售沒有受到很大影響?！?

 

用戶貸款需求上升

 

　　至于金融危機給遼寧客車市場帶來的影響有多大，企業(yè)銷售人員的判斷各有不同。

 

　　“遼寧客車市場肯定會受到金融危機的影響，現在只是年初，具體影響如何還要看今后一段時間經濟形勢和市場的變化才能下判斷?！蓖鯐詵|說。蘇州金龍遼寧市場部黃為民則表示，目前遼寧客車市場還沒有受到明顯影響，即便有影響，也不會很大。

 

　　而一位客車企業(yè)遼寧市場部銷售人員預計，2009年，整個遼寧市場的客車銷量有可能下滑20%，客車企業(yè)都將面臨嚴峻考驗。

 

　　“現在市場上很多用戶都希望申請分期付款購車，企業(yè)對此仍然十分謹慎?！贝魅莞嬖V記者：“誰能在金融支持政策上表現更為靈活，誰就有可能在2009年獲得更多的訂單。但是目前除了一些優(yōu)質客戶，企業(yè)仍然會要求用戶全款購車，以避免信貸風險。”王曉東也表示，企業(yè)對分期付款十分謹慎，特別是在經濟形勢不好的情況下，風險控制將更為嚴格，如果分期付款業(yè)務開展過多，企業(yè)將面臨較大的資金鏈風險。