第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

無論是競品增多，還是整體市場下行，江鈴福特輕客在我國輕客領(lǐng)域依然保持著霸主地位。

中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年10月，江鈴福特輕客銷量較去年同期增長20%；由于輕客整體市場出現(xiàn)了1%的下滑，因此江鈴福特輕客的市場占有率得到提升，達(dá)到了27.08%，超過第二名和第三名的總和。

不過，人無遠(yuǎn)慮必有近憂。未來，江鈴福特輕客要如何來穩(wěn)固在輕客市場的霸主地位呢？近日，江鈴汽車銷售有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成和江鈴汽車銷售有限公司輕客品牌經(jīng)理李爽在接受第一商用車網(wǎng)小編采訪時(shí)表示，數(shù)字化、智能化將是大勢所趨，江鈴福特要保持在輕客市場的地位，必須全面推廣數(shù)字化和智能化。

擁抱智能網(wǎng)聯(lián)  營銷渠道也要數(shù)字化

目前，在智能化的推動下，江鈴福特的很多車型都配備了TBOX。這一系統(tǒng)能夠?qū)⒔彽漠a(chǎn)品信息及時(shí)與江鈴工廠對接，能夠第一時(shí)間為我們客戶排除風(fēng)險(xiǎn)，提醒我們客戶要關(guān)注的事項(xiàng)，防患于未然。

當(dāng)然，全面推廣智能化，不僅意味著江鈴福特輕客在產(chǎn)品研發(fā)、整車制造方面更加智能化、產(chǎn)品會更加智能，還意味著其營銷渠道也將更加智能化。

江鈴汽車銷售有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成和江鈴汽車銷售有限公司輕客品牌經(jīng)理李爽

當(dāng)下，江鈴已經(jīng)成立了大數(shù)據(jù)CRM部門，通過對大數(shù)據(jù)的分析來確定產(chǎn)品研發(fā)和營銷傳播的方向。

渠道方面，江鈴福特輕客的每一家4S店都有一套智慧門店系統(tǒng)，這套系統(tǒng)將幫助江鈴更好地理解客戶的需求?！拔覀冊谌珖鞯氐拿恳粋€(gè)4S店都有一套智慧門店系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能夠讓我們統(tǒng)計(jì)每一個(gè)進(jìn)店客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，我們能夠?qū)⒖蛻糇钫鎸?shí)的、最迫切的需求挖掘出來；最終幫助我們生產(chǎn)出能夠滿足客戶期望，甚至超過客戶期望的產(chǎn)品?！壁w芳成說道。

智能網(wǎng)聯(lián)的核心在于滿足客戶的使用需求，而非智能網(wǎng)聯(lián)本身。數(shù)字化、智能化是現(xiàn)在整個(gè)汽車企業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)，江鈴已經(jīng)率先走出這一步。

提前準(zhǔn)備國六  開發(fā)更多契合用戶需求的產(chǎn)品

智能網(wǎng)聯(lián)是接下來江鈴福特輕客發(fā)展的大方向，那么具體在產(chǎn)品方面，江鈴會如何做呢？

首先，國六是現(xiàn)在橫亙在整個(gè)商用車行業(yè)的一座大山，是必須應(yīng)對的一個(gè)挑戰(zhàn)。那么，江鈴的國六產(chǎn)品準(zhǔn)備得怎么樣了？

“江鈴是一家非常有環(huán)保意識的企業(yè)。今年，有10個(gè)省和一部分城市執(zhí)行了國六標(biāo)準(zhǔn)，而我們的國六產(chǎn)品，包括福特全順、江鈴特順，以及輕卡和皮卡，都已經(jīng)在7月1日達(dá)標(biāo)國六排放，而且是一步到位到國六b。”趙芳成表示，江鈴在環(huán)保方面積極性一直都比較高，排放升級也總是走在行業(yè)前列，這一次當(dāng)然也不例外。

除去排放升級，江鈴福特輕客還在繼續(xù)豐富自己的產(chǎn)品線。今年的成都車展，江鈴福特輕客推出了福特新全順商旅型。福特新全順商旅型共有6種車型可選，座位數(shù)為7-9座，起售價(jià)17.39萬元。江鈴福特輕客為何要推出這款車型呢？

對于這個(gè)問題，江鈴汽車銷售有限公司輕客品牌經(jīng)理李爽做出了解答。

“今年9月1日，交通部發(fā)布了一項(xiàng)新的政策，這項(xiàng)政策將8座和9座客車正式劃為M1類車型，高速公路收費(fèi)與7座車型享受同等優(yōu)惠政策，與之前的政策相比，收費(fèi)減半，并且節(jié)假日也可享受高速公路免費(fèi)政策，這一新政將在2020年1月1日正式實(shí)施。再結(jié)合客運(yùn)車輛‘大改小’發(fā)展趨勢，我們認(rèn)為，客運(yùn)市場亟待一款符合發(fā)展趨勢及國家新政的小型客運(yùn)車，于是推出了這款品質(zhì)過硬、操控出色、座椅布局靈活、排放技術(shù)領(lǐng)先的福特新全順商旅型。”李爽說道。

福特新全順商旅型在成都車展上市后，很快就收到了600多輛的訂單，還有約500輛意向訂單在跟進(jìn)，可見市場對這一車型的需求正如江鈴福特輕客所分析，是比較旺盛的，到明年新的政策正式實(shí)施之后，可能會有更大的需求釋放出來。

除了這款車型之外，江鈴福特輕客的產(chǎn)品拓展計(jì)劃還有什么呢？李爽表示，江鈴福特輕客將會持續(xù)推出新產(chǎn)品，以應(yīng)對發(fā)展較快的輕客市場；2020年，江鈴福特輕客將推出新一代的產(chǎn)品，但是具體的產(chǎn)品信息目前不方便透漏。

結(jié)束語

向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)變，提前準(zhǔn)備國六，還有神秘的新一代產(chǎn)品即將推出，江鈴福特輕客靠這些能不能如愿以償，保住其在輕客市場的霸主地位呢？我們拭目以待。