第一商用車網(wǎng) 張忠昱

福田汽車又簽下了千輛級(jí)訂單。

這次是福田商務(wù)汽車。

4月14日，福田汽車集團(tuán)與天津冠芳集團(tuán)在天津舉行了戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式，并現(xiàn)場(chǎng)簽約2000輛福田圖雅諾和福田風(fēng)景。

現(xiàn)場(chǎng)簽約

大單年年有  今年尤其多

這已經(jīng)不是福田汽車今年簽下的第一個(gè)大單。

2019年的福田汽車，如同一臺(tái)訂單“收割機(jī)”，短短3個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)收割了多個(gè)大單，而且還都是千輛級(jí)別的，覆蓋了旗下中重卡、輕微卡以及客車等多個(gè)產(chǎn)品線。

2019年新年過(guò)后第三天，即1月3日，福田汽車發(fā)布了關(guān)于“陸續(xù)交付2790 輛福田歐輝新能源客車”的公告；隨后在3月25日，北京公交集團(tuán)和福田汽車簽訂的這2790輛新能源客車大單交車儀式，在福田汽車總部舉行，北汽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐和誼，北汽集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、福田汽車董事長(zhǎng)張夕勇，福田汽車黨委書(shū)記、總經(jīng)理鞏月瓊以及北京公交高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席。

1月23日，福田汽車與國(guó)家電投氫能、億華通三方就推動(dòng)京津冀地區(qū)氫能交通應(yīng)用示范與推廣，在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三方計(jì)劃基于氫能產(chǎn)業(yè)鏈深化合作目標(biāo)，盡快就合作模式和氫能產(chǎn)業(yè)推廣應(yīng)用等進(jìn)行充分研究和論證，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，并于2019年完成燃料電池電堆樣機(jī)研發(fā)、燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)集成到樣車匹配，于2022年前完成1000輛燃料電池公交車生產(chǎn)，并推動(dòng)完成相應(yīng)加氫站建設(shè)。

就在該簽約儀式舉行后幾天，福田汽車在互動(dòng)平臺(tái)上，針對(duì)氫燃料車又有消息傳出——公司獲得了100輛氫燃料物流車訂單，并于已開(kāi)始陸續(xù)交付。單從數(shù)字上來(lái)看，100輛不算多，但是放在尚處于起步階段、還沒(méi)有大規(guī)模量產(chǎn)的氫燃料電池車領(lǐng)域，100輛的份量可想而知。

繼1月份新能源三大單之后，2月份，福田旗下重卡板塊也迎來(lái)喜訊。2月17日，福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁張偉與中集瑞江汽車總經(jīng)理王柱江，進(jìn)行了1500輛戰(zhàn)略簽約。

如今進(jìn)入二季度，福田汽車依然沒(méi)有放慢“斬單”的節(jié)奏。4月9日，在廈門舉行的福田汽車時(shí)代事業(yè)部專用車合作伙伴研討會(huì)上，福田時(shí)代與多家專用車企業(yè)簽署了總計(jì)5900輛的戰(zhàn)略協(xié)議。同月，在山東諸城，福田時(shí)代與北京快樂(lè)農(nóng)家電商平臺(tái)，簽下了年度1500輛的戰(zhàn)略合作。

緊接著，便是今天（4月14日），福田汽車與天津冠芳集團(tuán)簽約2000輛大單。

助力飲料快消品  2000輛圖雅諾和風(fēng)景進(jìn)駐天津

4月14日，以“跨界結(jié)盟促發(fā)展 千車齊發(fā)譜新篇”為主題的福田汽車集團(tuán)&天津冠芳集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨千臺(tái)簽約儀式，在天津冠芳集團(tuán)舉行。市場(chǎng)監(jiān)督管理局專家組、福田汽車集團(tuán)、天津冠芳集團(tuán)等知名軟飲料企業(yè)代表以及來(lái)自全國(guó)的20余家權(quán)威媒體，共同見(jiàn)證了福田汽車集團(tuán)與天津冠芳集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，以及2000輛福田圖雅諾和福田風(fēng)景的簽約。

據(jù)了解，通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，福田汽車將對(duì)天津冠芳集團(tuán)提供全系福田汽車產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)也將針對(duì)雙方經(jīng)銷商、服務(wù)商展開(kāi)“山楂樹(shù)下”飲料聯(lián)合銷售業(yè)務(wù)合作。福田汽車將為冠芳集團(tuán)提供車輛“全天候、全方位、全過(guò)程”和“規(guī)范化、親情化、個(gè)性化、專業(yè)化”的服務(wù)。

值得一提的是，天津冠芳簽約2000輛福田圖雅諾、風(fēng)景，雙方也將攜手把商品可追溯落到實(shí)處，打造全程可追溯安全鏈，切實(shí)為消費(fèi)者保駕護(hù)航。

“2019年是福田汽車集團(tuán)的質(zhì)量管理年，福田汽車也在推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)造、訂單交付、客戶服務(wù)三大核心流程的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。今天福田汽車集團(tuán)被簽約采購(gòu)的兩千余輛車，質(zhì)量一定靠得住，經(jīng)得住考驗(yàn)！”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，福田汽車集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理鞏月瓊，在市場(chǎng)監(jiān)督管理局專家組的見(jiàn)證下，向冠芳集團(tuán)以及全國(guó)用戶做出了鄭重承諾。

屢獲大單  鞏月瓊透露兩大原因

千輛的大單，并非特別不常見(jiàn)，許多主流的商用車企每年都會(huì)有這樣一些提振士氣的大單；但今年福田的大單卻來(lái)得如此集中。而且，與今年訂單同樣密集刷屏的，還有福田汽車的高層領(lǐng)導(dǎo)們——開(kāi)年來(lái)多個(gè)活動(dòng)中（不僅是訂單交付），福田汽車董事長(zhǎng)張夕勇、福田汽車總經(jīng)理鞏月瓊頻頻出現(xiàn)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

這些都透出一絲不尋常之氣。而這不尋常的原因則蘊(yùn)藏在福田汽車本身。

“福田汽車過(guò)去一、兩年，一直在持續(xù)打造高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略。無(wú)論產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，還是我們產(chǎn)品平臺(tái)的全面升級(jí)，都有大幅度的提升，這是我們今年增長(zhǎng)的一個(gè)重要基礎(chǔ)?！?/p>

福田汽車黨委書(shū)記、總經(jīng)理鞏月瓊接受采訪

在此基礎(chǔ)之上，鞏月瓊表示，如今的福田汽車銷售的已不僅僅是車輛本身，還有能夠讓車輛高效率運(yùn)行的綜合解決方案。這種“由制造拓展到綜合解決方案”的轉(zhuǎn)變，也是促成福田汽車今年屢獲大單、受到客戶青睞的重要原因。

“福田汽車正在由原來(lái)的整車制造向提供綜合解決方案轉(zhuǎn)變，包括為客戶提供定制化產(chǎn)品、金融服務(wù)的解決方案，尤其是依托我們車聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┽槍?duì)車輛全生命周期的高效率、低成本運(yùn)營(yíng)方式的服務(wù)。”據(jù)鞏月瓊介紹，目前，福田車聯(lián)網(wǎng)的在網(wǎng)車輛已達(dá)到80余萬(wàn)輛，并擁有430多億公里的運(yùn)行數(shù)據(jù)。

交車儀式

而車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在此次與冠芳集團(tuán)的合作中，也起到了重要應(yīng)用?！坝捎谑秋嬃鲜称返倪\(yùn)輸，所以全過(guò)程的運(yùn)輸時(shí)間都是有標(biāo)準(zhǔn)的。其中，運(yùn)輸?shù)娘嬃先ハ?、流轉(zhuǎn)，也要按照高標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間安排和運(yùn)輸進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)控。”

為此，福田汽車對(duì)此次交付的車輛進(jìn)行了諸多設(shè)計(jì)，比如，通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)運(yùn)輸時(shí)間的監(jiān)控、路線的監(jiān)控、載重量的監(jiān)控等，使得車輛運(yùn)輸過(guò)程的信息與冠芳集團(tuán)質(zhì)量追溯系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，從種植到原材料入場(chǎng)加工，再到運(yùn)輸，一直到交付終端客戶手中的全過(guò)程，都建立了追溯的平臺(tái)和信息監(jiān)控體系。

一季度打響開(kāi)門紅  2019全系產(chǎn)品要增長(zhǎng)10%以上

伴隨著企業(yè)高質(zhì)量的升級(jí)以及市場(chǎng)認(rèn)可度的提升，一季度，福田汽車實(shí)現(xiàn)了“打響2019年開(kāi)門紅戰(zhàn)役”的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，福田汽車銷售各類車輛14.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.89%。

現(xiàn)場(chǎng)展車

其中，福田圖雅諾表現(xiàn)優(yōu)異，一季度銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)45%，在國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)取得市占率的提升；新能源客車銷量超過(guò)2000輛，位列行業(yè)第二（2月和3月的單月銷量更是位列行業(yè)第一）。

在此基礎(chǔ)上，鞏月瓊表示，2019年全年，福田汽車預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，而且這個(gè)增長(zhǎng)是全方位、全系列的。即福田汽車旗下各個(gè)產(chǎn)品線今年均要實(shí)現(xiàn)10%以上的增速。

“當(dāng)然，有些產(chǎn)品的增速會(huì)在此之上，比如VAN類（福田圖雅諾），今年銷量可能達(dá)到20%的同比增長(zhǎng)；中卡預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)一倍以上的增長(zhǎng)?！?/p>